鲁灰石材行业整体“遇冷”已是不争的事实，全球最大的鲁灰基地水头正处于最艰难的时期，多数生产加工企业开工不足，销量下滑明显，两成左右的企业濒临倒闭。不管是厂家还是经销商都期待着行业的“寒潮”快点结束，曙光快点来临。

纵观全国的经济形势特别是房地产形势，结合鲁灰石材的实际情况分析，对于石材业而言，今年还不是最“冷”的时候，估计2015年上半年会更“冷”。明年上半年，石材行业将比今年更艰难。

在今年这个“寒冷的冬天”，石材业虽然也出现了一些欣欣向荣的景象，凡是实行品牌代理制的企业，特别是复合板企业，几乎都没有受到房地产低迷的影响，反而逆势上扬，生产、销售形势突飞猛进，创造着他们自己的“春天”。但整体而言，绝大多数企业和经销商都走的很艰难。

国家对房地产的有效调控是自去年下半年开始的，其对石材行业的影响通常会延迟半年到一年。实际上，石材企业今年的工程业务实际是去年房地产的项目，在今年调控没有放松的情况下，上半年开发商都没有拿地，到下半年形势稍微明朗的情况下，开发商才开始拿地，所以，明年的上半年石材行业将比今年更加困难，面临没项目、接不到工程单的境地，即便大环境好转，可是开发商没有地开发，形势还是很严峻。

房地产市场的震荡让鲁灰石材“洗牌”提前到来

石材业“洗牌”是行业发展到一定阶段的必然结果，只是这两年房地产的萎缩加快了“洗牌”的步伐。2008年，受全球金融危机的影响，和其他行业一样，石材行业中很多企业倒闭。为应对危机，国家出台了一系列刺激经济的政策，石材行业迎来了一次十分宝贵的调整发展机遇，但结果是行业没有有效调整，石材企业却以几何级数剧增，竞争趋于白热化。现在，随着石材消费需求总量的下降，石材行业面临又一轮的“洗牌”。

在当前的危机下，应以收款安全为第一位

所有石材企业都要创新思路，及时调整发展战略以应对当前的行业危机。比如，我们万里石集团今年的生产、营销状况还是非常理想的，销售额和纳税额与去年同期相比，都有较大的增长。之所以能取得这样的成绩，是因为我们今年做了很多的调整。

过去我们以销售为导向，今年以收款为导向，以收款安全为第一位。国际市场方面，我们以新兴市场，特别是发展很快的东盟市场为主;国内市场以中西部地区为主，因为中西部地区有国家“中部崛起”、“西部大开发”的政策支持，其受房地产调控的影响相对较小，基础设施建设项目也会明显多于受调控影响最大的东部沿海地区。

品牌代理制和定制化

品牌代理制这是一个趋势，有它的必然性，但是因为行业特点的不同，有些行业除了实行品牌代理制外，还需要拓展其他的模式。大众的产品(如陶瓷、卫浴等)可以走品牌化道路，这是一个必然方向;但是，一些非标准化、个性化的产品(如石材等)，可能还得依托传统的渠道。

大家都说石材行业实行标准化比较难，难就难在石材这个天然的资源，其一致性和稳定性比较差。比方说瓷砖，同样的一个产品可以连续生产上万、几十万平方米，但是石材行业，任何一个品种都很难做到大量和稳定性，行业的标准化主要难在天然性和不确定性，可这恰恰正是石材的魅力所在。我倒是不主张刻意的标准化，我认为应该是标准化和定制化并行，中低端的产品，色差和变化相对比较小的，客户也容易接受的产品可以标准化。高端的客户比较挑剔的，变化比较大的还是走定制化比较好。